קיימים אינספור גורמים הקובעים מה תהיה ההשפעה שלנו על אחרים וכיצד הם יתפסו אותנו. טבלת השכנוע של VAYOMAR, המורכבת מחמישה זוגות של משתני ליבה, מאפשרת לכל דובר להטות את הסיכויים לטובתו ולמקסם את השפעתו, תוך ביסוס מעמדו כדובר משכנע וכריזמטי.
חמשת זוגות משתני הליבה:
- מסר vs. מוסר
- מילולי vs. בלתי-מילולי
- חבוי vs. גלוי
- א-רציונלי vs. רציונלי
- ידע vs. מידע
מודעות לחמשת הזוגות הללו ושימוש בהם בהתאם יעזרו לנו להבין טוב יותר מה מניע את מי שניצב לפנינו ולנתח בצורה אופטימלית כל אינטראקציה בינאישית.
