הצגת מיזם בדקה – תקציר
אחד האתגרים הגדולים שעומדים בפני כל מנהל ויזם זה איך מסבירים את העסק או הרעיון החדשני והמורכב שבאמתחתו בדקה אחת בלבד? החדשות הטובות הן שאין כלל קורלציה בין מורכבות העסק או הרעיון לבין משך הזמן שנדרש כדי להציגו. אם לא הצלחנו להסביר באופן ברור ופשוט מהו המיזם בדקה, סביר להניח שגם 8 דק’ לא יעזרו לנו.
איך נכון להציג את החברה/רעיון שלך בדקה?
- פתיחה חזקה – טיזר ראשוני שיעורר עניין ויגרה הקשבה. למשל: נתון מפתיע שקשור במישרין או בעקיפין לגודל השוק או להיקף הבעיה (שהחברה שלך נותנת לו פתרון ומענה), אנלוגיה שממחישה את נחיצות המוצר או השירות שלך, ציטוט של הוגה דעות מוביל בתחום התעשייה שלך, אנקדוטה, שאלה מאתגרת וכו’.
- מהות בסיסית (תמצית המיזם) – זיקוק הליבה הבסיסית ביותר של העסק שלך. במשפט אחד תוך שמירה על בהירות: במה אתם מומחים ומהו הערך המוסף הייחודי שיכול לקבל מכך מי שעומד מולכם? המסר המרכזי שלכם הוא זה שצריך להמשיך ולהדהד למי שעומד מולכם גם לאחר שהסתיימה הפגישה או הפרזנטציה וחשוב להתאים אותו גם לקהל שמעולם לא שמע עליכם לפני או שאינו מגיע מתחום התוכן והמומחיות שלכם.
- ההישגים – מה השגנו עד היום? אבני דרך מרשימות שהחברה או אתה הצלחת להשיג. נתונים מפתיעים שמייצגים את ההתקדמות שלכם או של לקוחות אחרים שלכם מתחום תעשייה דומה לאלו של מי שעומדים מולכם.
- קריאה לפעולה – זה המקום לכוון להמשכיות של שיתוף הפעולה. למשל: שאלה שתעודד את הצד השני לשתף באתגרים ובצרכים שלו או הצעה שלך להמשך (או ליצירת) הפעילות המשותפת שלכם.
המבחן הטוב ביותר כדי לדעת אם אכן הצלחת להעביר את המסר בדקה הוא להשמיע את הפיצ’ בפני מי שאינו מגיע מתחום המומחיות שלך ולבקש ממנו לחזור על המסר המרכזי במילים שלו. אם הלקוח לא יצליח להבין בדקות הראשונות מה הערך הייחודי שיש לנו להציע, סביר להניח שיהיה לו קשה מאד להבין זאת בהמשך, מה שכמובן ישפיע באופן מכריע על הנכונות שלו לשתף איתנו פעולה.