השפעה ודחיית סיפוקים

מרתק כמה מנהלים בכירים לא מצליחים לחכות ל”מרשמלו השני”, שהוא בעצם אימפקט מתמשך על הסביבה שלהם והשפעה – שליטה – גדולה יותר על סביבתם וחייהם. שילוב של נסיבות, החינוך שלנו והאופי שלנו דוחפים אותנו להושיט יד ולתפוס את המרשמלו. עם זאת, בכל פעם שאנו עושים זאת – אנו מפסידים פרס גדול וחשוב יותר בטווח הארוך.

 מודל זה לתקשורת בינאישית מציג עקרונות שביכולתם לשפר פלאים את יכולתנו להשפיע על אחרים ולעצב את דעותיהם בעזרת יושר וכנות. המודל מעניק את הכלים להשיג את המטרה אותה נרצה להשיג, דרך גיוס יעיל של האנשים סביבנו – במיוחד אלו שנמצאים בעמדות מפתח, מכפילי כח המוכנים לשתף פעולה עמנו ולתמוך בנו, ומהווים מפתח להצלחתנו.

 בקצרה, המסר העיקרי של המודל הוא: אם אתם מעוניינים להגביר את ההשפעה והשליטה שלכם על חייכם – אל תאכלו את המרשמלו!