[fusion_text]
(מצגת ככלי לקבלת החלטות (5 היסודות
?איך נציג מול מקבלי החלטות
(שיקוף יעדים – הצעת הערך שהמצגת הולכת לייצר למי שמולי. זו התוצאה הרצויה (כפי שהגדירו אותה מקבלי ההחלטות
המלצות – קריאה לפעולה הכרוכה בהקצאת משאבים ועל כן כרוכה בסיכון באופן אשר לטענתכם יקדם באופן הטוב ביותר את היעדים שלכם
הנחות יסוד/עבודה – הנחת יסוד יכולה להיות השערה או הנחות עבודה. אלו השערות שנגזרו מתוך מידע תומך
מידע תומך – תוכן עובדתי, מחקרים, נתונים, סטטיסטיקות, עובדות שמראות איך הגעתי להנחות היסוד
מנגנוני הבקרה – סדרה של שיטות שבאמצעותן ניתן להמשיך לבחון את הנחות היסוד לאחר תחילת הביצוע של ההמלצות אבל הרבה לפני מיצוי סך המשאבים הדרושים להוצאה לפעול מלאה של ההמלצות
טבלת השכנוע – משתני ליבה בתקשורת בינאישית
?מהם משתני הליבה בתקשורת בינאישית
מודעות ל-5 הצמדים שלהלן ושימוש נכון יותר בכל אחד מהאלמנטים יסייע לנו להבין טוב יותר מה מניע את מי שמולי ולהתאים את עצמי ואת המסר שלי לקהל היעד
מסר<>מוסר – מוסר משפיע יותר ממסר. למה? כי כבנאי אדם אנחנו קודם כל מתחברים לבני אדם ורק אח”כ למסרים. מוסר זה מי אני ובייחוד מה חושבים עלי ואיך תופסים אותי
מילולי<>בלתי מילולי – 80-93% מהמסרים שלנו עוברים באופן בלתי מילולי. הכוונה לכל מרכיבי שפת הגוף שלנו
גלוי<>סמוי – סמוי משפיע יותר מגלוי. למה? כי אנשים משתכנעים יותר ממסקנות שהגיעו אליהן בעצמם. את המסר המרכזי ישלהציג ברובד הגלוי אך לעבודת אותו ולחזקו ברובד הסמוי בדמות דוגמאות, ציטוטים, תיאורי מקרים וכו’
רציונאלי<>בלתי רציונאלי – על פי מחקרם של כהנמן וטברסקי, 95% מקבלת ההחלטות שלנו נשענת על הרובד הבלתי מילולי. איך ניתן למקסם את עובדה זו בבואנו להשפיע ולשכנע אחרים? אנלוגיות, טרמינולוגיה, מסגור ועוד
מידע<>ידע – מה ההבדל בין השניים? מידע=אוסף של נתונים, מחקרים, מספרים, גרפים וכ’ו. ידע= היכולת שלנו להפוך את המידע לרלוונטי ובעל משמעות למי שעומד מולי
זמן חסד
ב-30 שניות – 4 דקות הראשונות (והקריטיות) הקהל שלנו מחליט עלינו הכל. איך כדאי לפתוח?
אם אנחנו נשכיל להשתמש בזמן הזה נכון נוכל להגדיל את הסיכוי שאחר כך הגרף עצמו יתחיל בעלייה. אז איך כדאי לפתוח? אנקדוטה, נתן מפתיע, סרטון, כתבה מהעיתון, בדיחה, חידה, ציטוט, מחקר מהפכני, חוויה אישית של הדובר. אותם אלמנטים שהזכרנו במזניקי בקשב רק שכאן העיתוי מקנה לבחירת האלמנט הרצוי משנה תוקף
לקריאה נוספת על זמן חסד: לחצו כאן
[/fusion_text]