[fusion_text]
[/fusion_text][title size=”1″ content_align=”right” style_type=”single” sep_color=”” class=”” id=””]
סיכום הדרכה – מפגש שני
[/title][fusion_text]
:שלושים שניות נאום המעלית
.כשיש לכם רק חצי דקה עם מישהו בעל השפעה
?מה ניתן להגיד בחצי דקה כדי להגדיל את הסיכוי שתהיה פגישת המשך
:ארבעה מרכיבים
.א. טיזר – גירוי להקשבה ויצירת עניין ראשוני במסר ובמוסר
.ב. הנושא – הדבר עליו אתם רוצים לדבר. המסר המרכזי שלכם
.ג. מה יוצא לו מזה? – הצפת ערך, רווח, תועלת
.ד. למה דווקא אתם – אלמנט הייחודיות שלכם
————————————————————
חשיבה ממוקדת ערך – סיכום
בכל אינטראקציה בינאישית (בייחוד מול לקוחות) מרביתנו נוטים, באופן אינטואיטיבי, להתמקד במוצר או בשירות שיש באמתחתנו להציע. זו הסיבה שפעמים רבות אנחנו לא מצליחים לקדם מכירה או לייצר תשתית למערכת יחסים אפקטיבית שתסייע לנו, כמו גם למי שנמצא מולנו, להגיע ליעדים העסקיים שלנו
המודל של חשיבה ממוקד ערך מייצר שינוי תודעתי ומאפשר, ברמה הפרקטית, להבין טוב יותר מי נמצא מולנו ובעיקר איך נכון לגשת אליו על מנת לזכות בקשב שלו ובשיתוף פעולה מצידו
:המודל מורכב מ-4 שלבים
.א. ערך – מהי התוצאה רצויה עבור מי שמולנו? יש לברר מהו הצורך העסקי והצורך התפעולי ב 3 מדדים: זמן, כמות, בהירות
ב. חסמים – מה עומד בדרכו מלהשיג את אותו הערך? חשוב להבחין שלא מדובר במשאבים כגון זמן, כסף, אנשים אלא בחסמים שעומדים בדרכי ומהווים מכשול או עיכוב בהשגת היעד. ישנם חסמים אישיים (כגון: שפה, פחד, יכולות, קצר תקשורתי עם מישהו), ארגוניים (מבנה ארגוני, פוליטיקה ארגונית, בירוקרטיה) וחוץ ארגוניים -תחרות, רגולציה, מוניטין בשוק
?ג. פתרון וחלופות – איך ניתן לעקוף או לנטרל את אותם חסמים? מה יש באמתחתנו להציע כדי לסייע למי שעומד מולנו להגיע ליעדיו
.ד. משאבים – מה נדרש כדי לממש את אותו הפתרון שהצגנו קודם? זמן, אנרגיה, הון חברתי, כסף, מידע, סמכות
.ברגע שנפעל על פי האופן והסדר הזה נרוויח: א. הקשבה של הממשק מולו אנחנו עומדים ב. סיכוי גבוה יותר לשת”פ איתו
[/fusion_text][fusion_text]
[/fusion_text]