[fusion_text]

סיכום ההדרכה

[/fusion_text][fusion_text]

טבלת השכנוע – משתני ליבה בתקשורת בינאישית

מהם משתני הליבה בתקשורת בינאישית?

מודעות ל-5 הצמדים שלהלן ושימוש נכון יותר בכל אחד מהאלמנטים יסייע לנו להבין טוב יותר

מה מניע את מי שמולי ולהתאים את עצמי ואת המסר שלי לקהל היעד.

* מסר <> מוסר – מוסר משפיע יותר ממסר. למה? כי כבנאי אדם אנחנו קודם כל מתחברים לבני אדם ורק אח”כ למסרים. מוסר זה מי אני ובייחוד מה חושבים עלי ואיך תופסים אותי.

* מילולי <> בלתי מילולי – 80-93% מהמסרים שלנו עוברים באופן בלתי מילולי. הכוונה היא לכל מרכיבי שפת הגוף שלנו.

* גלוי <> סמוי – סמוי משפיע יותר מגלוי. למה? כי אנשים משתכנעים יותר ממסקנות שהגיעו אליהן בעצמם. את המסר המרכזי יש להציג ברובד הגלוי אך לעבודת אותו ולחזקו ברובד הסמוי בדמות דוגמאות, ציטוטים, תיאורי מקרים וכו’.

* רציונאלי <> בלתי רציונאלי – על פי מחקרם של כהנמן וטברסקי 95% מקבלת ההחלטות שלנו נשענת על הרובד הבלתי מילולי. איך ניתן למקסם את העובדה הזו בבואנו להשפיע ולשכנע אחרים? אנלוגיות, טרמינולוגיה, מסגור ועוד.

* מידע <> ידע – מה ההבדל בין השניים? מידע = אוסף של נתונים, מחקרים, מספרים, גרפים וכו’. ידע = היכולת שלנו להפוך את המידע לרלוונטי ובעל משמעות לפי מי שעומד מולי.

[/fusion_text][separator style_type=”double” top_margin=”” bottom_margin=”” sep_color=”” icon=”” width=”” class=”” id=””][fusion_text]

מצגת ככלי לקבלת החלטות (5 היסודות)

איך נציג מול מקבלי החלטות?

 שיקוף יעדים – הצגת הערך שהמצגת הולכת לייצר למי שמולי. זו התוצאה הרצויה (כפי שהגדירו אותה מקבלי ההחלטות).

המלצות – קריאה לפעולה הכרוכה בהקצאת משאבים ועל כן כרוכה בסיכון באופן אשר לטענתכם יקדם באופן הטוב ביותר את היעדים שלכם.

הנחות יסוד/עבודה – הנחת יסוד יכולה להיות השערה או הנחות עבודה. אלו השערות שנגזרו מתוך מידע תומך.

מידע תומך – תוכן עובדתי, מחקרים, נתונים, סטטיסטיקות עובדות שמראות איך הגעתי להנחות היסוד.

מנגנוני הבקרה – סדרה של שיטות שבאמצעותן ניתן להמשיך לבחון את הנחות היסוד לאחר תחילת הביצוע של ההמלצות אבל הרבה לפני מיצוי סך המשאבים הדרושים להוצאה לפועל מלאה של ההמלצות.

[/fusion_text][separator style_type=”double” top_margin=”” bottom_margin=”” sep_color=”” icon=”” width=”” class=”” id=””][fusion_text]

[/fusion_text][fusion_text]

שיטת הכובעים

טכניקה שכבר מהרגע הראשון בכל אינטראקציה שלנו עם אנשים תמצב אותנו באופן שיכול לקדם אותנו

ולמנף את הקשר העתידי עם מי שעומד מולנו. (מה זה כובע? – כל פרט שמזהה אותנו ומאפיין אותנו).

2 אלמנטים לשיטת הכובעים:

ייחודיות – מה אני צריך להגיד כדי שייצאו מהחדר וייזכרו דווקא אותי.

מכנה משותף – עם מי אנשים נוטים לשתף פעולה? אנשים מעדיפים להיות, לעבוד, לחיות, להעסיק,

לקדם אנשים שדומים להם.

כשאני לא מכיר את מי שמולי אלך על הרובד הכללי כגון: פקקים, חניה, מזד אויר, כמה קשה לקום בבוקר –

הכי בסיסי שיש. כשאני יודע מראש עם מי אני עומד להיפגש – מה עליי לעשות?

הכנת רשימת הכובעים שלי , רשימת הכובעים של מי שמולי תוך זיהוי הזיקה למכנה משותף.

[/fusion_text][separator style_type=”double” top_margin=”” bottom_margin=”” sep_color=”” icon=”” width=”” class=”” id=””][fusion_text]

מבנה המסר

?איך ניתן לבנות את המסר באופן ממוקד שירתום את הקהל שלי ויסייע לו בהבנה

 פתיחת קשב קהל

:לפתיחה ישנה השפעה מכרעת על קשב הקהל לאורך המצגת או הפגישה כולה. בפתיחה ישנם 2 אלמנטים שהינם קרדינליים להצלחתה

הראשון, תיאום ציפיות – על מה אנחנו הולכים לדבר

השני, הצפת ערך – מה יוצא לו מזה: תועלת

גוף המסר

האתגר הגדול בשלב גוף המסר הוא לברור בין עיקר לטפל ולהציג את המידע התומך באופן שיאפשר מעקב אחר הדובר וזכירה לטווח הרחוק

מומלץ לחלק את המידע לשלוש נקודות, טיעונים או קטגוריות עיקריות כאשר לכל אחד מהם ניתן כותרת קצרה וממוקדת

 סיכום

חזרה בקצרה על עיקרי הדברים

מתן קריאה לפעולה באופן אופרטיבי ומדיד עד כמה שניתן

[/fusion_text][button link=”https://grace.vayomar.com/grace-period/” color=”blue” size=”” type=”” shape=”” target=”_self” title=”” gradient_colors=”|” gradient_hover_colors=”|” accent_color=”” accent_hover_color=”” bevel_color=”” border_width=”1px” shadow=”” icon=”” icon_position=”left” icon_divider=”yes” modal=”” animation_type=”0″ animation_direction=”down” animation_speed=”0.1″ alignment=”center” class=”” id=””]לפלטפורמת – זמני חסד[/button]