[separator style_type=”double” top_margin=”” bottom_margin=”” sep_color=”” icon=”” width=”” class=”” id=””][fusion_text]

סיכום ההדרכה

[/fusion_text][fusion_text]

טבלת השכנוע – משתני ליבה בתקשורת בינאישית

מהם משתני הליבה בתקשורת בינאישית?

מודעות ל-5 הצמדים שלהלן ושימוש נכון יותר בכל אחד מהאלמנטים יסייע לנו להבין טוב יותר

מה מניע את מי שמולי ולהתאים את עצמי ואת המסר שלי לקהל היעד.

* מסר <> מוסר – מוסר משפיע יותר ממסר. למה? כי כבנאי אדם אנחנו קודם כל מתחברים לבני אדם ורק אח”כ למסרים. מוסר זה מי אני ובייחוד מה חושבים עלי ואיך תופסים אותי.

* מילולי <> בלתי מילולי – 80-93% מהמסרים שלנו עוברים באופן בלתי מילולי. הכוונה היא לכל מרכיבי שפת הגוף שלנו.

* גלוי <> סמוי – סמוי משפיע יותר מגלוי. למה? כי אנשים משתכנעים יותר ממסקנות שהגיעו אליהן בעצמם. את המסר המרכזי יש להציג ברובד הגלוי אך לעבודת אותו ולחזקו ברובד הסמוי בדמות דוגמאות, ציטוטים, תיאורי מקרים וכו’.

* רציונאלי <> בלתי רציונאלי – על פי מחקרם של כהנמן וטברסקי 95% מקבלת ההחלטות שלנו נשענת על הרובד הבלתי מילולי. איך ניתן למקסם את העובדה הזו בבואנו להשפיע ולשכנע אחרים? אנלוגיות, טרמינולוגיה, מסגור ועוד.

* מידע <> ידע – מה ההבדל בין השניים? מידע = אוסף של נתונים, מחקרים, מספרים, גרפים וכו’. ידע = היכולת שלנו להפוך את המידע לרלוונטי ובעל משמעות לפי מי שעומד מולי.

[/fusion_text][separator style_type=”double” top_margin=”” bottom_margin=”” sep_color=”” icon=”” width=”” class=”” id=””][fusion_text]

[/fusion_text][separator style_type=”double” top_margin=”” bottom_margin=”” sep_color=”” icon=”” width=”” class=”” id=””][fusion_text]

Storytelling

למה 65% מהזמן כולנו מדברים באופן אינפורמטיבי על מי עשה מה ולמי, כלומר, מספרים סיפורים?

כי זו הדרך הטובה ביותר שהמסר יקודד כחווייתי וייזכר לטווח הרחוק.

במקום להציג נתונים ולהציף במידע יבש אודות מי אתם, המוצר או העק שלכם, אפשר לספר את זה. למשל: איך נולד הרעיון, איך נרקם החלום להקמת העסק, מה כמעט גרם לנפילה הגדולה, בזכות מה ניצלתם בדקה ה-90…

5 אלמנטים לסיפור מוצלח:

1. נסיבות

2. דמויות

3. עלילה

4. קונפליקט

5. רלוונטיות

זכרו: למתחרים שלכם יש מוצרים דומים, שירותים מקבילים ואנשים מוכשרים, אבל לאף אחד אין את הסיפור שלכם!

[/fusion_text][button link=”https://grace.vayomar.com/grace-period/” color=”blue” size=”” type=”” shape=”” target=”_self” title=”” gradient_colors=”|” gradient_hover_colors=”|” accent_color=”” accent_hover_color=”” bevel_color=”” border_width=”1px” shadow=”” icon=”” icon_position=”left” icon_divider=”yes” modal=”” animation_type=”0″ animation_direction=”down” animation_speed=”0.1″ alignment=”center” class=”” id=””]לפלטפורמת – זמני חסד[/button]